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嫚熙x抖in宝贝计划:洞察产后睡眠困境销售破千万登顶

发布时间:2022-06-22 11:41:54 作者:bob体育在线注册 来源:bob官方网站

  5月19日-5月25日,母婴孕产行业TOP1品牌嫚熙联合抖音电商母婴行业IP“抖in宝贝计划”开启了#做自在妈妈#活动。活动聚焦孕哺期女性的睡眠缺失困境,通过推出品牌宣传片《自在妈妈》、邀请知名奇葩说辩手傅首尔分享孕育体验、联动老爸评测抽检产品等,构建立体化的传播场景,引发了孕哺期妈妈们的深度共鸣,为达成品宣和销量协同爆发提供新可能。抖音电商官方数据显示,活动期间,嫚熙实现总曝光量破2亿,成交额破千万,其中有三件爆款单品成交额破百万,以绝对优势蝉联母婴孕产行业TOP1。

  近年来,以短视频、直播带货为代表的直播电商展现出勃勃生机,在疫情之后更是迎来一波爆炸式增长。

  回顾本次#做自在妈妈#活动,嫚熙就显示出强大的业绩实力。据抖音平台官方数据显示,本次活动嫚熙官方自播实现总成交额近千万,环比增长160%,相比去年同期增长636%,嫚熙总裁也进直播间送福利,实力宠粉不停。

  与此同时,嫚熙的产品力+品牌力爆发势能,成功吸引到近百名抖音头部母婴达人联动直播带货,近300名达人发布短视频支持活动,达人直播实现总成交额近400万,实现声量和销量的协同爆发,活动期间,最终以破千万的业绩,再次蝉联母婴孕产行业TOP1。

  本次活动,嫚熙多款爆款产品展现出强劲的市场号召力,3个爆款单品成交额破百万,最强单品嫚熙孕妇哺乳内衣和嫚熙蕾丝内衣均卖出5000+件;多款产品成为细分类目的销量和销售额第一,可见嫚熙的产品在母婴孕产行业中拥有强劲的竞争力。

  直播改变了Z时代的消费路径,让品牌更好地实现用户的直接触达。嫚熙集团CEO邢志存先生表示,未来随着95后向母婴市场的大举进军,他们所注重的个性、体验、颜值、IP、品质、创新等关键词势必成为母婴消费市场及品牌的未来。能同时收获中高端用户群体和Z世代辣妈挚爱。“嫚熙要做的就是极致去做产品,用产品力去驱动品牌,去满足人们对美好理想生活的想象。”

  “夜不能寐,除了是半夜哭闹不止的宝宝,还有来自胸部的各种不适,平均睡眠时间不到3小时的她们,依然努力把全世界的温柔唱给宝宝听。”嫚熙《自在妈妈》品牌宣传片(品牌TVC)中揭示的困境,是很多妈妈们遭遇的一个共同的痛点。

  嫚熙经过前期大量调研、走访,发现很多妈妈在孕哺期面临睡眠缺失的困境,平均每晚的睡眠时间不足3小时,经常夜半因为宝宝哭闹,或因为胸部涨乳、溢乳、敏感等不适的影响,整夜难以安睡。只能在白天上班、通勤等的空隙中补眠。

  为了解决妈妈们这一痛点问题,嫚熙推出了一系列高品质哺乳内衣产品助孕哺期女性做自在妈妈。以其中的爆款,嫚熙反重力太空哺乳内衣(太空Bra)为例,该产品针对妈妈们在孕期与哺乳期间胸围会变大,怕下垂、外扩或是产生副乳这一普遍痛点,首创“W反重力黑科技”,承托力是普通内衣的3倍,即便出现涨奶,也可以更加有效地防下垂、聚拢、收副乳。同时,W型的3D果冻条设计,在承重力不亚于钢圈的承托力之下,给予妈妈们更加柔软舒适的体验。

  其次,具体在产品用料选择方面。顾名思义,“太空Bra”这一产品采用宇航级太空面料,对比其他内衣面料差、弹性弱、透气性差等问题,“太空Bra哺乳内衣”在弹力与延展性方面,拥有20%的扩充空间,无感无痕无束缚,为宝妈带来了更好体验。小于50g的克重以及边缘薄至0.1cm的轻薄设计,也很好的解决了孕妈体热易闷汗,夜晚胸涨不适等问题。

  “因为她们值得,与全世界温柔相拥,愿每一个在白天缝隙里‘补眠’的妈妈,内有所‘衣’,此刻晚安。”在品牌TVC的最后,嫚熙表达了自己的品牌态度,而这也是嫚熙一直以来践行的宗旨。

  从品牌创立初期,嫚熙就致力于关注妈妈本身,把孕妇当做女人看待,给予这一群体更美好的孕育体验。同时,嫚熙也仅用五年的时间奠定了整个母婴孕产行业的发展方向及产业消费升级,而这一切只是为了妈妈们知道——她们值得!

  在此次活动中,除了品牌自身的TVC发布之外,不少抖音达人也被TVC传递的价值观所触动,纷纷为哺乳期妈妈发声。《奇葩说》知名辩手、嫚熙星推官傅首尔就在抖音上分享了自己的月子期体验,“我当时就是月子期特别容易出汗,都过去十几年了我还是记忆犹新,因为不舒服就是很容易记住啊,还有因为需要哺乳而引发的疼痛、不方便、闷热、难受。”傅首尔在视频中推荐了嫚熙的“太空Bra哺乳内衣”和与法国设计师联名设计的限量款环球旅行月子服,希望妈妈们更多地对自己进行爱的表达和关注,做一个快乐的自在妈妈。

  权威评测机构“老爸评测”也对嫚熙一次性内裤(嫚熙日抛内裤)进行了抽检。结果显示,嫚熙日抛内裤均未检出大肠菌群、绿脓杆菌等多种有害微生物,微生物检测符合标准;产品采用医用环氧乙烷(EO)灭菌10小时,静置透析12小时后,样品中未检出EO残留;样品面料经测试为100%新疆棉,并通过了掉絮测试;此外,异味、甲醛、荧光增白剂均未检出,产品安全卫生,各项指标均符合要求,工厂管理体系也十分健全,成为了一次性内裤行业首个通过“老爸评测”严格、权威抽检的产品。

  一次性内裤也是孕期妈妈自在待产的必备好物之一。孕期肌肤敏感、分泌物增多,干净卫生、采用医用EO灭菌的一次性内裤能给孕期妈妈提供很多方便。据悉,医用EO灭菌常用于医疗器械及不耐高温、高湿的设备的灭菌,例如一次性使用的诊疗用品、手术器械、光学仪器、精密器械、电子元件、塑料封装等。其原理是利用医用透析纸包装的选择透过性,通过控制纸面的孔径大小使医用消毒气体EO可透过,而微生物、细菌不可透过,实现产品在符合要求的贮藏、运输、有效期内,包装袋打开之前袋内一直保持无菌状态。

  除了傅首尔和老爸评测,北京电视台知名主持人牛芊茵、抖音百万达人天天的一天到晚、陈笑笑、兜儿Eva等也纷纷为孕育期女性发声,分享孕产知识,助更多新妈妈做自在妈妈。嫚熙《自在妈妈》品牌TVC也走进西安、南京、广州等多个城市的楼宇及电梯间,传递关爱孕育期女性的正能量。

  作为新生代泛母婴家庭理想生活方式品牌,一向低调的嫚熙多年来一直在关注生活美学意识、消费者偏好的过程中,认识到妈妈这一身份不只是爱与奉献,也是女性人生阶段中美丽的收获。念念不忘,必有回响。多年来,嫚熙一直坚持从产品设计时就应该兼顾女性孕育期在功能和情感的双重需求,不断升级迭代产品,几乎把孕产所有的品类重新做了一遍,成为众多女性消费者的长情陪伴,连续5年蝉联全网母婴孕产品类销量TOP1品牌,已累计销售700万+件,荣获30+母婴行业大奖。

  截至目前,嫚熙最具品牌代表性的产品。其一是内衣,从2016年至今,嫚熙专注做无缝无尺码内衣,巨大的弹力和延展性为孕哺期女性带来舒适体验;其二是月子服,嫚熙首创月子服新品类,把家居服改造成月子服,增加哺乳口;其三是打底裤,将无缝技术嫁接到打底裤上做无尺码,真正解决妈妈在怀孕期肚子胀大的舒适度问题;其四是防溢乳垫,直击哺乳期女性夏季易闷汗的痛点,嫚熙做了全国最薄的防溢乳垫,吸水量、瞬吸效果、防渗漏更好。

  对于嫚熙来说,产品上架之日就是升级迭代的开始,没有终点,永无止境,因此嫚熙产品没有最好,只有更好,带动全行业不断革新产品标准,提高行业良品的品质底线,让产品更合消费者心意。这既是嫚熙产品力的体现,也是嫚熙独特的品牌力沉淀和品牌社会责任感的体现。

  2022年是嫚熙品牌发展的新元年,今年,嫚熙在525爱自己日进行品牌发声,用#525支持妈妈爱自己的话题倡导新手妈妈们拒绝社会要求的条条框框,用“爱自己”的生活态度迎接新生命的到来;在“抖in宝贝计划”的活动中聚焦孕育期妈妈的睡眠缺失困境,用设计解决她们的痛点问题,号召全社会共同关注孕育期妈妈。对新生代妈妈的困境和痛点的聚焦,与用户的共情共生,使嫚熙吸引并得到千万新生代泛母婴家庭用户的支持,而这份沉甸甸的信任,将成为嫚熙连续爆发和持续突破的底气。

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